Những Sản Phẩm Dropshipping Bạn Không Nên Bán!

0

Bài viết này sẽ tổng hợp năm sản phẩm mà bạn tuyệt đối không nên bán nếu bạn vừa mới bước chân vào Dropshipping.

Nhưng không dừng lại ở đó, với mỗi sản phẩm trong danh sách này, tôi sẽ đề xuất một sản phẩm thay thế để bạn tham khảo và tiết kiệm thời gian tìm kiếm sản phẩm phù hợp với mình.

Qua bài viết này, bạn sẽ biết mình nên bán sản phẩm nào để:

  • Giảm tỷ lệ trả hàng
  • Tránh các vấn đề về bản quyền thương hiệu
  • Tránh các vấn đề liên quan đến quảng cáo trên Facebook

Nào chúng ta cùng bắt đầu nhé!

Giới thiệu

Dropshipping được xem là một trong những cách dễ nhất để khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến. Bạn có thể chọn lựa giữa hàng ngàn các sản phẩm khác nhau trên Oberlo và bán chúng trên cửa hàng shopify | Platfox của mình. Nhưng câu hỏi đặt ra ở đây là, đâu là sản phẩm nên bán và đâu là những sản phẩm bạn nên tránh?

Đây là cũng là câu hỏi mà những người mới bắt bắt đầu làm Dropshipping thường thắc mắc.

Sau khi thảm khảo ý kiến các chuyên gia Dropshipping cũng như nhận được sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của khá nhiều người bán khác, tôi đã tổng hợp được 05 nhóm sản phẩm bạn cần tránh không nên bán khi vừa bắt đầu. Tôi đã nhận thấy những vấn đề mà những sản phẩm này có thể gây ra, từ đó giúp bạn hiểu và tránh mắc các sai lầm không đáng có này.

#1 Quần Jean bó (Tight jeans)

Nếu bạn đã từng phải trả lại quần áo vì kích thước không phù hợp, sản phẩm này sẽ không có gì làm bạn ngạc nhiên cả. Sự gia tăng của việc mua sắm trực tuyến thường kéo theo sự gia tăng của việc quần áo không vừa khi đến tay người mua. Trong kinh doanh, điều này đồng nghĩa với việc trả hàng và hoàn tiền.

Vấn đề đầu tiên mà bạn mắc phải với sản phẩm quần Jean bó này chính là sự khác biệt về kích thước giữa Mỹ, Châu Âu và Trung Quốc. Kích thước của quần không giống nhau giữa các cửa hàng, cho dù trong cùng một trung tâm mua sắm. Vậy nên không có gì lạ khi kích cỡ sản phẩm nhập từ nhà cung cấp ở Trung Quốc cũng sẽ thay đổi. Thông thường, kích thước của Trung Quốc sẽ nhỏ hơn từ một đến hai size so với kích thước ở Mỹ. Vậy nên nếu khách hàng người Mỹ thường mặc size trung bình, họ sẽ cần đặt hàng to lên một size.

Dĩ nhiên là bạn nên đính kèm một bảng thông tin về kích thước. Nhưng hầu hết khách hàng thường chọn mua kích cỡ mà họ thường mặc. Vì vậy, việc bạn thông báo người mua nên chọn tăng lên một hoặc hai kích cỡ có thể gây nhầm lẫn và không đem lại trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho khách hàng.

Nếu chẳng may họ đặt nhầm kích cỡ, hãy chuẩn bị tinh thần cho đơn hàng bị hoàn trả hoặc hoàn lại tiền.

Vấn đề thứ hai mà bạn sẽ gặp phải với sản phẩm này, chính là việc khách hàng khá kén chọn trong việc chọn quần jean vừa vặn với họ. Ngay cả khi họ đã mua đúng size, cũng chẳng có gì lạ khi họ vẫn sẽ phàn nàn về việc quần không tôn được vóc dáng như mong đợi. Và cho dù bạn đã hướng dẫn về việc chọn kích thước khá rõ ràng vẫn khó tránh khỏi nguy cơ đơn hàng bị trả lại.

Vậy đâu là sản phẩm thay thế có thể khắc phục được các nhược điểm của quần jean?

Bạn có thể cân nhắc bán các sản phẩm quần legging và quần có độ co giãn. Bên cạnh bảng đo kích thước, việc chất liệu có khả năng co giãn sẽ giúp quần vừa vặn với nhiều vóc dáng hơn.

Quần ống rộng hoặc quần co giãn sẽ giúp người mua dễ dàng chọn lựa hơn. Khách hàng có thể tự tin đặt mua một chiếc quần size trung bình và không lo lắng vì chất liệu sẽ co giãn vừa vặn với cơ thể họ. Riêng bạn, dưới góc nhìn của người kinh doanh, điều này sẽ đồng nghĩa với việc tỷ lệ đổi trả sẽ thấp hơn!

#2 Giày thể thao có thương hiệu (Trademarked sneakers)

Sản phẩm tiếp theo mà bạn nên tránh bán là các loại giày thể thao có thương hiệu. Nếu bạn không được cấp phép hợp pháp thì bạn không thể bán các sản phẩm này.

Đây là một trong những “cạm bẫy” phổ biến mà nhiều người bán mới thường mắc phải. Họ bỏ ra hàng giờ để hoàn thiện cửa hàng, sau khi mở bán, cửa hàng lại bị đóng cửa ngay lập tức. Vì sao ư? Vì họ không được cấp phép bán chúng. Nếu bạn không có giấy phép kinh doanh các sản phẩm giày thể thao có thương hiệu, tất cả những nỗ lực xây dựng cửa hàng của bạn sẽ chẳng đi đến đâu cả!

Những người bán mới thường bị hấp dẫn bởi các sản phẩm giày này vì chúng có khả năng bán rất tốt. Đơn giản vì chúng thuộc những thương hiệu lớn được nhiều người biết đến. Nhưng điều này không đáng để bạn mạo hiểm! Một doanh nghiệp Dropshipping bền vững không thể xoay quanh các sản phẩm đã có thương hiệu này. Không sớm thì muộn bạn cũng sẽ bị phát hiện và buộc phải đóng cửa.

Và đây là lựa chọn thay thế dành cho bạn: các sản phẩm giày thể thao không có thương hiệu, hoặc thương hiệu của chính nhà cung cấp. Có rất nhiều các nhà cung cấp cho ra đời thương hiệu sản phẩm của riêng họ và không mắc phải các vấn đề về nhãn hiệu. Bạn hoàn toàn có thể tự tin bán các sản phẩm này mà không gặp bất kỳ vấn đề gì.

Có hàng ngàn đôi giày chất lượng cao không gắn mác “trademark”, chúng khá hợp thời trang và được lấy cảm hứng thiết kế từ các mẫu mã phổ biến khác, nên bạn hoàn toàn tự tin rằng chúng sẽ bán chạy. Bạn không những tránh được các rắc rối về nhãn hiệu, mà còn cơ hội xây dựng một doanh nghiệp bền vững về lâu dài.

Bạn đã bao giờ tìm kiếm các sản phẩm trực tuyến chỉ để mua chúng tại cửa hàng bách hóa gần nhà, giúp tránh thời gian chờ đợi vận chuyển chưa? Đó chính là lý do mà bạn không nên bán sản phẩm tiếp theo dưới đây!

#3 Túi đen cơ bản (Black Bags)

Chắc hẳn bạn đang tự hỏi: “Bán túi đen đơn giản thì có gì sai nhỉ?” Câu trả lời chính là: nó quá đơn giản!

Cho dù bạn bán sản phẩm gì đi chăng nữa, bạn cần làm sao để khách hàng cảm thấy họ muốn mua ngay lập tức. Người bán hàng thành công là người biết cách làm cho khách hàng của họ phải mua hàng. Nếu bạn chạy quảng cáo Facebook cho một sản phẩm quá đỗi đơn giản, bạn sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi rất thấp. Điều này cũng tương tự với việc bán một sản phẩm mà người mua có thể dễ dàng tìm thấy ở bất kỳ cửa hàng gần nhà nào.

Các sản phẩm như chiếc túi có họa tiết hình học bên dưới rất dễ thu hút sự chú ý của người xem khi họ đang lướt Facebook. Chúng có nhiều màu sắc, kiểu dáng khác biệt và rất đáng để tạo quảng cáo dạng video. Khách hàng sẽ có xu hướng click vào quảng cáo để tìm hiểu thêm về chúng.

Sau đây sẽ là một mẹo hay giúp tìm hiểu xem sản phẩm của bạn có thu hút sự chú ý của khán giả hay không. Trong trình quản lý Facebook Business Manager, bạn có thể thấy được tỷ lệ nhấp vào quảng cáo click-through-rate. Đây là số người đã xem quảng cáo của bạn và click vào đó. Nếu con số này dưới 2% – bạn cần làm thêm các bài test. Bạn có thể quảng cáo nhiều sản phẩm khác nhau, hoặc thử các định dạng khác, như video chẳng hạn!

Sản phẩm tiếp theo là kết quả của một xu hướng mới trong Dropshipping. Một số người bán thường chỉ cố gắng bạn một vài sản phẩm đắt tiền thay vì lựa chọn nhiều sản phẩm rẻ tiền.

#4 Nội thất (Furniture)

Mặc dù bạn có thể bán nội thất ở giá cao, nhưng đây lại là món hàng đem lại nhiều rắc rối phiền toái nhất.

Bán nội thất đồng nghĩa với việc bạn đã vi phạm một trong những nguyên tắc quan trọng nhất khi mới bắt đầu bán Dropshipping: Không nên dropshipping sản phẩm không hỗ trợ vận chuyển ePacket – một trong những hình thức vận chuyển rẻ và nhanh nhất từ Trung Quốc.

Vận chuyển gói ePacket khá nhanh vì chúng có giới hạn về kích thước: sản phẩm phải có kích thước 90×60 cm, và ko nặng quá 2 ký. Bạn đừng lo, hầu hết các sản phẩm đều đáp ứng được những điều kiện này.

Nhưng riêng đồ nội thất thì không. Đồng nghĩa bạn cần phả chọn một phương thức vận chuyển khác. Và thường các phương thức này chi phí sẽ cao hơn, thậm chí còn cao hơn giá trị sản phẩm, cũng như thời gian vận chuyển lâu hơn. Đây không phải làm trải nghiệm mà bạn muốn đem đến cho khách hàng của mình.

Tuy nhiên, trang trí nội thất là một ngách sản phẩm siêu lợi nhuận. Vì vậy nếu bạn vẫn muốn trải nghiệm thị trường này, dưới đây là những sản phẩm mà bạn nên bán.

Chẳng hạn như bộ chăn ga gối đệm, hoặc bất cứ sản phẩm phụ kiện bổ trợ cho các món nội thất lớn như gối để sofa, khăn trải bàn ăn v.v… Những sản phẩm này nằm trong danh mục Nội thất và hoàn toàn đủ điều kiện để vận chuyển ePacket.

#5 Mặt nạ dưỡng da (Face Masks)

Tại sao ư? Nếu bạn đọc kỹ Chính sách quảng cáo của Facebook, bạn sẽ thấy rằng người bán không được phép quảng cáo các sản phẩm có liên quan đến chăm sóc sức khỏe.

Đây là một quy tắc khá nghiêm ngặt vì chủ đề sức khỏe rất rộng. Nói một cách đơn giản, bất cứ sản phẩm nào có khả năng thay đổi trạng thái sức khỏe của ai đó đều không được phép quảng cáo trên Facebook. Điều này đồng nghĩa rằng, nếu bạn quảng cáo mặt nạ dưỡng da có khả năng làm sáng da mặt, đối với Facebook, họ sẽ cho rằng đây là một tuyên bố liên quan đến sức khỏe.

Khá là căng đúng không? Nhưng để tận dụng được lượng người xem khổng lồ trên Facebook, bạn cần phải “chơi” theo luật của họ. Nếu bạn bán thứ gì đó liên quan đến sức khoẻ, quảng cáo sẽ bị từ chối và tài khoản của bạn có thể bị khóa. Sau khi chứng kiến khá nhiều trường hợp mắc phải sai phạm này, tôi có một lựa chọn quảng cáo thay thế cho bạn:

Gương trang điểm! Với sản phẩm này, bạn hoàn toàn có thể nhắm mục tiêu đến các đối tượng có nhu cầu chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe, mà không phải lo các vấn đề liên quan quan đến quảng cáo Facebook. Không những vậy, bạn có thể yên tâm rằng khách hàng của mình sẽ không bao giờ bị dị ứng hoặc gặp các vấn đề gì khi sử dụng chúng.

Nếu bạn tìm thấy một sản phẩm tiềm năng nhưng nhận ra không thể quảng cáo chúng trên Facebook, đừng lo! Hãy tìm một phụ kiện hoặc sản phẩm liên quan đến sản phẩm đó trong cùng ngách sản phẩm. Quảng cáo các sản phẩm này, dẫn lượt truy cập về cửa hàng của bạn. Tới đây, khách hàng có thể chọn mua chúng, hoặc cũng có thể tham khảo thêm các sản phẩm khác, như Mặt nạ giấy chẳng hạn. Bằng cách này, bạn sẽ không phải lo lắng rằng tài khoản của mình sẽ bị Facebook khóa.

Còn bạn? Đâu là những sản phẩm bạn sẽ không bao giờ Dropshipping? Lý do là gì? Hãy cho chúng tôi biết ở phần bình luận bên dưới nhé!

Tác giả: Magda Kuzminski

Người dich: VinhTra

No comments

Có thể bạn quan tâm!