Làm Thế Nào Để Kiếm 100.000 Đô Đầu Tiên Một Cách Nhanh Chóng?

0

Nếu bạn chỉ mới bắt đầu học cách bán hàng trực tuyến, việc kiếm được 100.000 đô doanh thu một năm dường như là điều không thể. Có thể bạn sẽ cho rằng, chỉ những người giàu hoặc có trình độ học vấn cao mới có thể làm ra được số tiền đó, nhưng đừng để những suy nghĩ tiêu cực đó kìm hãm khả năng của bạn – trong kinh doanh, không gì là không thể!

Kiếm 100.000 đô thông qua công việc bàn giấy văn phòng mỗi năm sẽ khó hơn là kiếm chúng thông qua một cửa hàng trực tuyến. Bạn sẽ cần phải tập trung tuyệt đối vào marketing. Dù bạn chọn chỉ chạy các chiến dịch quảng cáo Facebook, hay kết hợp giữ quảng cáo, quan hệ công chúng và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), thì marketing luôn là yếu tố để tạo nên sự khác biệt giữa những doanh nghiệp nhỏ với doanh nghiệp lớn.

Trong bài viết này, bạn sẽ học được mọi thứ cần thiết để tạo có thể tạo ra mức doanh thu sáu con số đáng mơ ước này!


Hãy thử nghiệm với doanh nghiệp của bạn

Trong tháng kinh doanh đầu tiên, bạn nên tập trung vào việc thử nghiệm là chính. Nếu bạn muốn kiếm 100.000 đô một năm, bạn sẽ cần phải tự mình trải nghiệm mọi thứ. Như việc thử chạy một số các chiến dịch quảng cáo 5 đô trên Facebook. Nhắm mục tiêu vào các đối tượng, quốc gia, độ tuổi, từ khóa khác nhau. Nếu chúng không hoạt động hiệu quả, bạn cũng chỉ mất 5 đô mà thôi.

Tháng đầu tiên cũng sẽ là tháng bạn mắc nhiều sai lầm nhất. Tuy nhiên, nó cũng sẽ là tháng mà bạn học được nhiều bài học nhất từ các trải nghiệm. Không có trải nghiệm nào là ngu ngốc cả! Hãy thử làm tất cả mọi thứ trong một mức ngân sách giới hạn, từ đó bạn sẽ không phải hối tiếc nếu mắc sai lầm.

Hãy thử nghiệm các ứng dụng khác nhau cho từng chiến thuật marketing. Chẳng hạn như: Việc sử dụng tính năng Đồng hồ đếm ngược có hỗ trợ trong việc thúc đẩy doanh số? Có nên để banner miễn phí vận chuyển trên đầu trang web? Chính sách giảm giá sản phẩm của bạn có đủ hấp dẫn người mua chưa? Bằng việc tập trung vào thử nghiệm, bạn sẽ tạo cho mình một nền tảng tư duy đúng đắn từ đó tạo tiền đề xây dựng nên một cửa hàng thành công.


Nhanh chóng mở rộng quy mô & Tái đầu tư lợi nhuận

Nếu muốn kiếm được doanh thu 100.000 đô, bạn cần phải biết đâu là thời điểm cần phải mở rộng kinh doanh. Một số người rất e ngại việc mở rộng quy mô này. Họ sợ rằng đây chưa phải thời điểm thích hợp, hay hậu quả có thể xảy ra. Nhưng có một sự thật là, nếu bạn không bao giờ mở rộng, bạn sẽ không thể kiếm được 100.000 đô la.

Nếu một trong số các quảng cáo chạy thử nghiệm của bạn thành công, hãy tiếp tục bỏ thêm tiền vào chúng. Nếu bạn bỏ 30 đô để chạy một số các quảng cáo khác nhau nhưng không hiệu quả, hãy dừng lại và bỏ 30 đô đó vào những quảng cáo chỉ thực sự hiệu quả. Tuy nhiên, việc bỏ 30 đô mỗi ngày vào quảng cáo sẽ không sớm giúp bạn tăng tốc lên mức doanh thu sáu con số kia được.

Bạn sẽ cần tiếp tục tái đầu tư lợi nhuận của mình vào quảng cáo. Nếu bạn muốn kinh doanh thành công, toàn bộ lợi nhuận cần được tái đầu tư vào doanh nghiệp. Nếu bạn làm công việc văn phòng, bạn sẽ cần sử dụng số tiền đó để chi trả các hóa đơn. Tiền kinh doanh chỉ nên sử dụng để kinh doanh – ít nhất trong một vài tháng đầu. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng, việc tái đầu tư lợi nhuận vào quảng cáo sẽ khiến tốc độ phát triển của doanh nghiệp nhanh hơn rất nhiều. Vì sao ư? Vì tiền sẽ “đẻ” ra tiền.

Sau khi việc kinh doanh đã đạt được một “lực kéo” nhất định, bạn có thể bắt đầu tự trả lương cho mình. Nhiều doanh nhận chấp nhận không lấy lương trong một đến hai năm đầu để đảm bảo sự tồn tại cho doanh nghiệp của mình.


Sử dụng Retargeting Ads (Quảng cáo nhắm chọn lại)

Retargeting Ads có thể thúc đẩy doanh số của bạn tăng lên một cách đáng kể. Nếu bạn có khả năng tạo nhiều nội dung cho blog của cửa hàng, bạn có thể retarget lượng truy cập từ blog này. Retargeting Ads là một trong những cách thức quảng cáo có chi phí rẻ nhất. Lúc này, quảng cáo retarget không nhằm mục đích quảng bá cho nội dung, mà nhắm vào sản phẩm của bạn. Nếu một người xem nào đó vô tình tìm được bài viết về Fitness trên blog của bạn, rất có thể họ đang quan tâm đến chủ đề này. Và nếu bạn bán các sản phẩm liên quan đến thể hình, bạn hoàn toàn có thể nhắm mục tiêu retarget ads đến đối tượng này. Thứ nhất, họ sẽ nhận ra thương hiệu của bạn vì trước đó họ đã truy cập vào wen. Thứ hai, họ phù hợp với đối tượng mục tiêu mà bạn nhắm đến.

Một trong những cách thức retargeting ads tuyệt vời khác chính là nhắm mục tiêu vào “add to cart” (thêm sản phẩm vào giỏ hàng). Một số người làm tiếp thị cảm thấy rất khó khăn trong việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi thông qua việc gửi email đến các giỏ hàng bị bỏ rơi (abandoned cart email). Việc gửi email ở đây sẽ có hai vấn đề. Thứ nhất, bạn cần phải biết cách thức viết mail sao cho hợp lý nhất. Và thứ hai, bạn bắt buộc phải có địa chỉ mail của những khách hàng này. Đôi khi, người mua thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng không điền thông tin email của họ. Lúc này, hãy sử dụng chiến dịch Retargeting. Với hình thức quảng cáo này, bạn có thể tái tiếp thị đối với những khách hàng đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa hoàn thành quá trình thanh toán.


Gia tăng giá trị trung bình cho đơn hàng

Việc xác định được chiến lược nhằm gia tăng giá trị trung bình cho đơn hàng có thể giúp bạn đạt được mục tiêu doanh thu sáu con số nhanh hơn. Bạn sẽ dễ dàng bán hàng cho những ai đã từng mua, hệ thống của bạn đã lưu số thẻ tín dụng của họ, hơn là bán cho người mới.

Bí quyết để có thể gia tăng giá trị trung bình của đơn hàng chính là bán nhiều sản phẩm cùng loại. Ví dụ như khách mua ốp điện thoại, bạn có thể upsell bằng cách cách giới thiệu các sản phẩm ốp khác cho cùng một dòng máy đó. Mọi người thường có xu hướng mua nhiều hơn khi họ thích một món hàng. Điều này đặc biệt đúng với lĩnh vực thời trang. Nếu bạn bán một loại áo hai dây với nhiều màu sắc đa dạng, hãy tận dụng upsell sản phẩm này.

Thủ thuật để upsell chính là thỏa thuận lại giá bán một chút. Hoặc tặng quà miễn phí nếu khách mua nhiều. Chẳng hạn như, nếu khách mua hai cái áo thun, bạn có thể tặng họ một chiếc vòng tay miễn phí. Ai cũng thích được tặng quà miễn phí cả! Bạn cũng đừng lo về chi phí, AliExpress có rất nhiều các mặt hàng dưới 1 đô mà bạn có thể tận dụng để làm quà tặng.


Sử dụng các công cụ hỗ trợ hàng đầu

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều công cụ hỗ trợ để bạn tha hồ trải nghiệm. Từ các ứng dụng shopify | Platfox tuyệt vời như Oberlo, hay các công cụ hỗ trợ cho marketing, không quá khó để bạn có thể lựa chọn được công cụ có khả năng giải quyết các vấn đề mà doanh nghiệp đang gặp phải.

Buzzsumo là một công cụ tuyệt vời cho phép người dùng tìm các nội dung đang phổ biến thông qua chủ đề hoặc địa chỉ website. Bạn có thể sử dụng công cụ này để tìm các nội dung phổ biến của đối thủ cạnh tranh, từ đó áp dụng cho blog của mình.

Lucky Orange là một công cụ tuyệt vời khác cho phép bạn biết khách hàng đã làm những gì trên website của bạn, giúp bạn hiểu rõ hành vi người dùng hơn và từ đó cải thiện trải nghiệm mua hàng.

Khi xây dựng cửa hàng, bạn sẽ cần ý kiến từ bên thứ ba về website cũng như phản hồi về những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện. UserTesting là một công cụ cho phép người dùng có được những phản hồi trung thực nhất.

WooRank là công cụ giúp người dùng tìm ra các vấn đề mà website đang mắc phải. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ này để tìm hiểu thông tin chi tiết của các cửa hàng shopify | Platfox khác.


5 Bí quyết để có được doanh thu sáu chữ số

  1. Hợp thức hóa doanh nghiệp của bạn: khi bạn bắt đầu tiếp cận với mức doanh thu sáu chữ số, bạn sẽ cần phải hợp thức hóa doanh nghiệp của mình. Điều này sẽ giúp tách biệt doanh thu của công ty với thu nhập của cá nhân bạn. Trong trường hợp doanh nghiệp của bạn bị kiện, tài sản cá nhận của bạn sẽ không bị ảnh hưởng. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp không được hợp thức hóa, bạn có thể mất đi căn nhà, thậm chí khoản tiền tiết kiệm của mình và nhiều tài sản khác.
  2. Biết được đâu là lúc cần phải outsource (thuê nhân viên ngoài): khi mới bắt đầu hoạt động cửa hàng online, bạn sẽ cần phải tiết kiệm hết mức tối đa và tự mình làm các công việc nhiều nhất có thể. Tuy nhiên, khi công việc kinh doanh bắt đầu phát triển, bạn sẽ không thể nào quản lý tất cả các công việc một cách độc lập được. Và khi bạn nhận ra một ngày 24 giờ cũng không đủ để bạn làm việc, hãy suy nghĩ đến việc thuê ngoài nhân viên. Bạn có thể thuê người phụ trách mảng chăm sóc khách hàng và quản lý các kênh truyền thông mạng xã hội, từ đó bạn sẽ có nhiều thời gian hơn để tập trung vào marketing và tạo doanh số.
  3. Xây dựng chiến lược nội dung: bạn có nhận thấy rằng các công ty truyền thông đang dần chiếm lĩnh cả thế giới? Luôn luôn có những nội dung mới, thú vị được chia sẻ khắp nơi trên Twitter hoặc Facebook. Hầu hết các cửa hàng trực tuyến đều không có thời gian để lên chiến lược nội dung. Tuy nhiên, nội dung đã được chứng mình là chìa khóa mang lại lợi nhuận cho cửa hàng trực tuyến của bạn. Chúng có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên. Bạn cũng có thể retarget đối với lượng truy cập vào trang blog của mình – một trong những cách thức quảng cáo có chi phí thấp nhất. Theo thời gian, bạn sẽ nhận thấy được những ích lợi to lớn mà nội dung có thể mang lại cho mình.
  4. Tìm một người cộng sự: bạn có thể chọn tự mình khởi nghiệp, hoặc tìm một người đồng sáng lập để cùng nhau tạo dựng doanh nghiệp và mở rộng quy mô nhanh hơn. Với việc có được một người cộng sự 50-50, cũng chăm chỉ và đầy nhiệt huyết như bạn, bạn đang tạo cơ hội cho chính doanh nghiệp của mình gần hơn với đích đến doanh thu sáu chữ số kia. Có thể bạn sẽ cần một người có khả năng viết lách, lên nội dung cho phần mô tả sản phẩm hoặc xây dựng trang blog riêng. Hoặc cũng có thể bạn cần một người có chuyên môn về marketing Instagram, còn bạn lại là một thiên tài về chạy quảng cáo Facebook.
  5. Đừng tự kìm hãm bản thân: chủ nghĩa hoài nghi sẽ phá hủy mọi cơ hội kinh doanh của bạn. Nếu bạn dành thời gian để nghi ngờ thành công của người khác thay vì đặt câu hỏi cho họ, thì bạn đang tự mình trì hoãn sự thành công đó. Sự thật là những người chưa tốt nghiệp cấp ba vẫn có thể có được tấm bằng MBA nhờ vào nỗ lực chăm chỉ làm việc của mình. Một người xuất thân nghèo khó vẫn hoàn toàn có thể tạo dựng được một sự nghiệp triệu đô. Đây không phải là một trong hàng triệu câu chuyện thành công. Bạn đang sống trong thời đại khi mọi thứ từ công cụ đến thông tin cần thiết đều nằm trong lòng bàn tay. Bạn hoàn toàn có thể thành công. Đừng tự mình cho rằng việc tạo ra doanh thu sau – bảy – tám chữ số là điều không thể. Đừng để sự hoài nghi kìm hãm bản thân bạn. Thay vì tự hỏi mình rằng “làm thế nào để chứng minh được nền tảng/phương pháp này không hoạt động hiệu quả”, mà hãy tự hỏi “những người thành công thực sự làm gì khác so với mình?” Việc tự thay đổi tư duy cũng là một cách để thay đổi cuộc chơi. Vì vậy, hãy ước mơ thật lớn và chứng minh những nghi ngờ kia là sai!

Tác giả: Nicole Martins Ferreira

Người dịch: VinhTra

No comments

Có thể bạn quan tâm!