10 Chiến Dịch Và Ý Tưởng Marketing Cho Mùa Giáng Sinh Năm Nay

0

Nghĩ tới Giáng sinh chắc hẳn bạn sẽ nghĩ ngay tới thời gian dành cho gia đình, tiệc tùng, và những đợt mua sắm. Bạn đã sẵn sàng cho mùa lễ lớn nhất năm nay chưa? 

Mùa lễ hội là thời gian tràn ngập niềm vui và mua sắm tất bật. Cửa hàng nào cũng ồ ạt tung ra các ưu đãi đặc biệt của họ, các nhà bán lẻ trực tuyến cũng cần phải thực hiện các chiến dịch và ý tưởng cho dịp Giáng Sinh để thu hút khách hàng. Vì vậy, trước khi bạn điên cuồng lao vào việc lên kế hoạch, chúng ta sẽ cùng điểm lại một số chiến dịch mùa Giáng sinh 2019 để lấy cảm hứng cho bản thân nhé!

  1. Chi Africa

12 Ngày Giáng Sinh (12 Days of Christmas) được bắt đầu từ ngày 25/12 đến ngày 6/1. Nhưng điều này không ngăn được các nhà bán lẻ trực tuyến bắt đầu các chiến dịch Giáng Sinh của mình sớm hơn rất nhiều. Chi Africa đã bắt đầu chiến dịch 12 Ngày này từ tháng 10. Họ đăng tải các chương trình khuyến mãi vào mỗi ngày Giáng sinh trên Instagram. Tuy nhiên, không giống như hầu hết các thương hiệu thường có những ngày liên tiếp quảng bá chiến dịch cho Giáng Sinh, Chi Africa lại chọn chia sẻ cách ngay một vài ngày.

Trên website của họ cũng đã đăng tải những sản phẩm cho chiến dịch 12 Ngày Giáng Sinh này. Cho đến nay, họ đã đăng đến ngày thứ 5 của chiến dịch, vì vậy trên trang sản phẩm đã có 5 sản phẩm ưu đãi. Trong ba ngày đầu tiên, số lượng sản phẩm trong mỗi set tương đương với ngày của Giáng sinh.

  1. Carter’s

Chiến dịch mùa Giáng Sinh của Carter’s tập trung vào các sản phẩm Doorbuster. Doorbuster là những sản phẩm được giảm giá sốc đến nổi người mua phải vội vàng đạp cửa để vào mua ngay. Dĩ nhiên, với những ai đang mua sắm trực tuyến thì họ không cần thiết phải tốn công như vậy, họ chỉ việc ngồi thoải mái trên ghế sofa và đặt hàng. Nhưng cụm từ này mang lại “giá trị tinh thần” cho dịp lễ mua sắm nên nó được sử dụng cả trên các cửa hàng online. Và ở đây Carter’s mang đến ưu đãi giảm giá lên đến 70% – một deal khá tốt để shopping.

Đây là một cách tuyệt vời để họ gia tăng doanh thu cũng như xả bớt số hàng tồn kho. Một số cửa hàng truyền thống thường có nhu cầu muốn xả các mặt hàng ít bán chạy của mình và sử dụng chúng như một cách để lôi kéo người tiêu dùng mua những món mà bình thường họ không có nhu cầu. Điều này có xu hướng phổ biến nhất vào ngày sau lễ Giáng Sinh: Boxing Day. Tuy nhiên, bạn có thể xem qua một số sản phẩm bên dưới, có thể thấy rằng việc giảm giá mạnh khiến sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn rất nhiều. Chỉ 9 đô cho một bộ bodysuit tuần lộc 2 chi tiết? Mức giá mà bất kỳ ông bố bà mẹ nào cũng có thể mua được. Đồng nghĩa rằng họ sẽ không chỉ mua những món đó – mà còn hơn thế nữa. Nhờ đó tăng được giá trị trung bình của đơn hàng lên. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một chiến dịch cho mùa Giáng Sinh theo cách truyền thống, đây sẽ là chiến dịch khách hàng sẽ chắc chắn yêu thích!

  1. Suzy Shier

Suzy Shier thắp sáng mùa lễ hội với bộ sưu tập Gift Guide (hướng dẫn mua quà tặng) được đặt banner ngay trên đầu website của mình. Bằng cách này, họ dễ dàng thu hút ngay được sự chú ý của khách hàng khi vừa đặt chân vào web. Tùy thuộc vào khả năng SEO, họ thậm chí có thể tối ưu được từ khóa “Gift Guide” trong trang kết quả tìm kiếm của Google.

Bộ sưu tập này được chia thành 3 loại: dưới 25 đô, dưới 50 đô, và trên 100 đô. Về mặt tâm lý học, những thứ được chia thành ba nhóm có xu hướng được người dùng ưa thích hơn. Và đặc biệt là họ thường có xu hướng chọn nhóm ở giữa nhất. Đồng nghĩa là khách hàng sẽ có khả năng mua nhóm hàng dưới 50 đô nhất. Bạn có thể thấy rằng khoảng cách giữa 50 đô và 100 đô lớn hơn rất nhiều so với 25 và 50 đô, điều này giúp thu hút khách hàng vào nhóm hai này hơn nữa. Bởi vì họ sẽ mua nhiều mặt hàng nếu chúng nằm trong khoảng giá dưới 50 đô hơn là mua một món đắt tiền.

  1. ModCloth

Thương hiệu bán lẻ nổi tiếng ModCloth mang đến chiến dịch Holiday Shop cho mùa Giáng sinh trên website của mình. Bao gồm đa dạng các hướng dẫn về mua quà tặng như “Stocking Stuffers”, “Gift Under $25”, “Animal Lover Gifts” v.v… Holiday Shop còn bao gồm một loạt các sản phẩm theo chủ đề ngày lễ như bông tai cây thông Noel, áo len Noel xấu xí, cốc Mr. Grinch và một số mặt hàng khác v.v… giúp khách hàng tìm thấy các nhu yếu phẩm cần thiết cho kỳ nghỉ. Và nhờ cách kết hợp chúng với Gift Guide, người xem cũng có thể mua sắm quà tặng cho người thân của họ.

Cụm từ Gifts được highlight đỏ ngay trên thanh điều hướng giúp thu hút ngay được sự chú ý của người mua hơn.  

  1. Walgreen’

Walgreen’s mang đến ý tưởng cho chiến dịch mùa Giáng sinh với chủ đề “Gifts of the Week” cùng với 10 hướng dẫn mua quà tặng khác nhau. Chiến dịch này được giảm giá mạnh đến 50% giúp người mua chi tiêu một cách thoải mái nhất. Mỗi nhóm quà tặng sẽ nhắm đến một đối tượng khác nhau. Chẳng hạn như bộ trang điểm Maybeline nhắm đến đối tượng phụ nữ, gấu bông nhắm đến trẻ em, và socola sẽ là món quà hoàn hảo cho hàng xóm, đồng nghiệp, giáo viên hoặc sếp của bạn. Và quà tặng sẽ thay đổi sau mỗi tuần, điều này thúc giục người mua nhanh chóng mua hàng hơn trước khi ưu đãi qua đi.

Nhưng nếu những món quà này chưa đủ làm bạn hài lòng, thì ngay bên dưới họ có chia sẵn 10 nhóm đối tượng khác nhau để bạn dễ dàng chọn lựa. Từ các món quà trong khoảng giá dưới 10 đô 20 đô, quà cho bạn trai/bạn gái, người mua có thể tìm thấy quà tặng cho bất kỳ đối tượng nào với cách phân loại chi tiết này của Walgreen. “White elephant” là những món quà không có tính ứng dụng cao như bạn vẫn giữ và sử dụng chúng. Host/Hostess là những món quà hoàn hảo dành cho các bữa tối hoặc bữa tiệc Giáng sinh. Và nhóm “personalized gifts” là nhóm có xu hướng phổ biến nhất hiện nay bởi những sản phẩm được cá nhân hóa thường có xu hướng bán chạy hơn bởi tính chất độc nhất vô nhị của nó.

  1. Pfaltzgraff

Tương tự như các thương hiệu khác, trang chủ của Pfaltzgraff cũng tạo nên được một không khí mua sắm cho mùa lễ hội với các banner nền xanh và đỏ trên website của mình. Họ còn tung ra các sản phẩm mang tính lễ hội như cốc hình bông tuyết, set dụng cụ ăn uống hình cây thông Giáng sinh, v.v.. Mặc dù Pfaltzgraff cũng có các ưu đãi giảm giá nhưng họ lại không chú trọng nhấn mạnh vào chúng. Những hình ảnh mang màu sắc lễ hội này thật sự thu hút sự chú ý của người xem hơn hẳn. 

Họ sử dụng các thiết kế phù hợp cho mùa Giáng sinh nhưng vẫn giữ được bản sắc của thương hiệu. Chẳng hạn như, mùa lễ này họ trang trí thiết kế hoa văn Winterberry trên set bát đĩa, và hoa văn tương tự trên các sản phẩm dùng để trang trí khác. Bằng cách này, người mua hoàn toàn có thể mua toàn bộ các sản phẩm trong cùng bộ sưu tập Winterberry này để trang trí.

  1. Mikasa

Cửa hàng trực tuyến của Mikasa có riêng một mục mua sắm cho kỳ nghỉ giúp khách hàng tìm được món quà hoàn hảo cho người thân và bạn bè. Họ bán các nhu yếu phẩm phù hợp với mùa lễ hội như dụng cụ bàn ăn với hoa văn giáng sinh cho đến các mặt hàng trang trí tạo điểm nhấn trong nhà cũng theo chủ đề Giáng sinh. Phông nền của các bộ sưu tập có nền xanh và hiệu ứng bokeh giúp mang đến âm hưởng băng giá của mùa đông, rất phù hợp với chủ đề ngày lễ. Mikasa cũng mang đến hai dòng sản phẩm theo mức giá: quà tặng dưới 10 đô và dưới 50 đô.

Hầu hết các sản phẩm trong bộ sưu tập theo chủ đề mùa lễ hội nhưng vẫn giữ được phong cách tiêu chuẩn mà bạn có thể thường thấy ở Mikasa. Một số sản phẩm được giảm giá như hầu hết các cửa hàng trực tuyến khác trong mùa lễ hội. Và những món hàng này cũng được nằm trong bộ sưu tập “Clearance” xả kho nhờ đó khách hàng có thể tìm được những món hàng giá hời cho mình.

  1. NCLA Beauty

NCLA Beauty bắt đầu chiến dịch mùa Giáng Sinh của họ với chương trình “Holiday Shoppe”. Trên thanh điều hướng của website cũng đã có riêng một mục “Holiday” để thu hút sự chú ý của người mua. Họ thiết kế khá nhiều set mỹ phẩm làm đẹp để khách hàng dễ lựa chọn. Một sản phẩm đáng chú ý là “Mystery Bags” – tương tự như những món quà Giáng sinh thường được gói trong hộp là một bí ẩn giúp bạn trở nên phấn khích hơn khi dự đoán có gì bên trong.

Bằng cách tung ra các sản phẩm bán theo set, NCLA có thể bán nốt số hàng tồn kho trong năm đồng thời tăng được giá trị trung bình cho đơn hàng. Đối với những cửa hàng có lượng hàng tồn kho với số lượng lớn, việc kết hợp các mặt hàng thành một set có thể giúp họ dọn hàng tồn nhanh hơn. Tháng 12 là tháng cuối cùng của năm kinh doanh nên các doanh nghiệp thường tập trung tung ra các sản phẩm theo set và giảm giá nhờ vậy họ không cần phải bán chúng cho các nhà buôn với giá rẻ hơn. Cách này sẽ làm cho người mua có cảm giác mua được giá hời hơn và nhận được nhiều sản phẩm hơn. 

  1. Leif Shop

Leif Shop đem đến bộ sưu tập cho mùa lễ hội với những sản phẩm theo set, đồ trang trí cây thông và thiệp tặng được thiết kế đặc biệt dành riêng cho Giáng sinh. Họ không đăng các sản phẩm thông thường vì đồ trang trí là dành để treo lên cây thông và thiệp Giáng sinh là để người mua gửi tặng. Các sản phẩm theo chủ đề ngày lễ vẫn phù hợp với hình ảnh của thương hiệu, đem lại một phong cách nhất quán cho toàn bộ website.

  1. Paper Source

Paper Source chạy chiến dịch Giáng sinh mỗi ngày trong dịp lễ hội. Từ chương trình slash sale cho lịch và sổ tay cho đến giảm 20% một số sản phẩm khác. Flash Sale là một cách tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập trở lại cho website từ mạng xã hội hoặc người xem cửa hàng trước đó. Vì chương trình này chỉ diễn ra trong một thời gian nhất định khiến khách hàng phải mua chúng ngay lập tức trước khi hết thời hạn. Mức giảm giá 20% được lựa chọn để phù hợp cho năm 2020 sắp đến.

PaperSource cũng giới thiệu một bộ sưu tập độc quyền cho chiến dịch mùa Giáng sinh năm nay. Bằng cách này, khách hàng sẽ phải mua sắm ngay trên website khi họ tìm thấy món mà mình thích. Từ đồ trang trí cây thông cho đến kính mắt hình vòng hoa, sự độc đáo của bộ sưu tập khiến người dùng thích thú hơn khi xem và mua. 

Kết luận

Việc lên kế hoạch cho một chiến dịch mùa Giáng sinh thực sự là một cách hay để khiến thương hiệu của bạn nổi bật hơn. Từ việc giảm giá sản phẩm để tăng giá trị trung bình cho đơn hàng cho đến việc chạy chiến dịch thu hút khách hàng đến với bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh khách, là những cách tuyệt vời để bạn kiếm được nhiều tiền hơn trong mùa lễ hội lớn nhất trong năm này. 

Tác giả: Nicole Martins Ferreira

Người dịch: VinhTra

No comments

Có thể bạn quan tâm!